La longue traine en SEO ou long tail en anglais désigne les mots clés (Keywords) avec une demande bien inférieure aux mots clés primaires tels que « Consultant SEO » qui affiche une recherche mensuelle de plus de 4000 à travers le monde versus « consultant seo google freelance » qui affiche une recherche de moins de 10 par mois. Alors pourquoi viser ces mots clés, comment les trouver et enfin quelle meilleure stratégie pour la longue traîne ? toutes ces réponses sont dans ce billet.
Dans ce billet on parle donc de référencement Onpage, après avoir réglé les problèmes techniques du site (voyez Quelles sont les techniques SEO dans cet autre billet)
Longue traine en SEO définition
Mais avant tout une définition s’impose avant de sauter dans les détails qui vous intéressent.
La longue traîne SEO (long tail SEO en anglais) désigne l’ensemble des expressions clefs qui ne sont pas souvent recherchées par les internautes, mais qui, cumulées, peuvent représenter un volume intéressant de recherche. Elles sont souvent plus faciles à atteindre au niveau positionnement car moins de concurrence et aussi car elles ne figurent pas dans le scope d’optimisation au démarrage. Source : Mozalami.
Ces expressions clés, composées souvent de 3 termes et plus, sont absentes du radar des sites qui visent les mots clés primaires (composés de 1 à 2 termes) et qui drainent un volume de recherche largement supérieur. Prenons un exemple comme l’industrie de l’assurance :
- Mots clés primaires : assurance, assurance habitation, assurance auto…
- Mots clés secondaires : assurance habitation locataire…
- Mots clés longe traine : assurance habitation locataire pas cher…
Alors, en résumé, Le référencement longue traîne est une technique permettant de générer un trafic organique vers le site Web de grande valeur. Il cible les mots-clés de longue traîne, qui sont des termes de recherche composés de trois mots ou plus. Ils ont également un volume de recherche et un taux de compétition inférieurs, ainsi qu’un taux de conversion plus élevé que les mots clés primaires et secondaires. En anglais on utilisera les termes suivants :
- Fat head: mots clés primaires représentant 20% à peu près des mots clés
- Chunky middle : mots clés secondaires représentant environ 10% de l’ensemble des keywords
- Long tail: les expressions clés plus longues qui représentent 70% des mots clés
Pourquoi viser les mots clés de longue traine ?
Que ce soit en SEO ou en PPC les mots clés de longue traine sont plus facile à atteindre au niveau positionnement car très peu courus par les compétiteurs. Si on reprend l’exemple ci-dessus de l’assurance, le mot clé « assurance » vaut au Canada plus de 21$ contrairement au mot de longue traine « assurance habitation locataire pas cher » qui lui vaut moins de 10$ aux enchères de Google Adwords. Ainsi on voit clairement qu’il y a une opportunité pour les petits joueurs ou nouveaux entrants de viser plutôt ces termes qui sont moins courus que les mots clés de tête (Fat head).
On voit clairement que la difficulté des mots clés de longue traine (Keyword Difficulty) est toujours bien moins inférieure à celle des mots clés primaires te secondaires. Cela représente encore une fois une opportunité pour les éditeurs qui veulent se positionner sur des mots clés qui convertissent, qui nécessitent moins de référencement off page, mais qui nécessitent plusieurs pages optimisées au lieu d’une seule qui vise un seul mot clé Fat head comme « assurance ».
Comment trouver les mots clés longue traine ?
La recherche de mots clés est une technique qu’il faut laisser à votre agence SEO ou consultant SEO qui ont les outils appropriés et surtout la compréhension du marketing entrant (inbound marketing) pour bien choisir les mots clés de longue traine selon leur expérience (moi personnellement j’utilise KWfinder qui permet de choisir le nombre de termes à afficher dans les mots clés recherchés. J’ai publié un billet qui explique ce que fait un SEO freelance et quel est son tarif.
Si toutefois vous souhaitez avoir une idée sur ces expressions en utilisant Google comme outil, voici une méthode simple : Commencez à taper dans Google votre requête primaire et puis ajoutez-y des mots comme « pour », « quand » « ou » …etc. Ces mots vont changer les mots clés proposés et Google AutoSuggest va automatiquement vous proposer des expressions longue traine. Voyez l’exemple ci-dessous :
Vous pouvez également choisir un comme « assurance pour chien pas cher » et descendre en bas de page pour voir les autres suggestions de Google dans la section « recherches associées » :
Bien sûr vous devez jouer un peu avec les mots car ce qu’on voit par exemple comme « comparateur » ne va pas s’adapter à votre situation éventuellement. Mais on peut dors et déjà identifier un bon mot clé longue traine comme « assurance chien Québec prix » qui représente 20 recherches par mois et montre un CPC de moins d’un Dollar ce qui est très bas pour le secteur.
Quelle meilleure stratégie pour la longue traine ?
Comme on l’a vu précédemment, la longue traine en complaisons des mots clés de tête présente le désavantage de devoir produire plusieurs pages chacune visant une expression longue de 3 à 4 termes voire plus. Attention cependant à ne pas confondre longue traine et question posées. Comme expliqué dans mon billet « MOTS CLÉS EN RÉFÉRENCEMENT SEO » nous avons 4 types de requêtes :
- Recherches avec intention de navigation: elles sont précises et l’internaute a une idée en tête quant au site qu’il veut visiter (exemple : assurance Desjardins)
- Recherches avec intention informationnelle: le chercheur veut juste une information et va utiliser toute sorte de mots clés pour arriver à ses fins (exemple : assurance obligatoire)
- Recherche avec intention commerciales: ce sont par essence la base de notre travail de recherche de mots clés car même si elles ne sont pas destinées à conclure une transaction ce sont elles souvent qui vont convertir (exemple : prix assurance locataire)
- Recherche avec intention de transaction: ce sont souvent les requêtes qui vont mener à la conclusion de l’achat, de la commande ou simplement l’abonnement à la newsletter (exemple : agent assurance locataire mont royal)
Ces différentes dénominations sont bien expliquées dans la conception du funnel de conversion, que je cite dans mon billet expliquant le trafic SEO, comme rapporté ci-bas :
Alors la stratégie de longue traine doit prendre en considération l’intention de recherche : nous voulons des mots clés peu recherchés mais avec un haut potentiel de conversion. Bien sûr il faudra les intégrer dans votre linking sur site pour leur donner plus de poids (voyez qu’est ce que le maillage interne en SEO).
Conclusion sur la longue traine
Les mots clés de longue traine sont à utiliser dans 2 cas : vous avez atteint un stade de maturité élevé en SEO et vous avez besoin d’expandre votre liste de mots clés, ou vous êtes un nouveau joueur et cherchez des opportunités quick wins (gains rapides) sans débourser une somme colossale en popularisation de vos pages web. Gardez à l’esprit cependant que ces mots clés de longue traine doivent être à intention commerciale ou transactionnelle sinon vous allez viser des clients encore bien haut dans le funnel de conversion !
